上海陸家嘴的寫(xiě)字樓23層燈火通明 品牌總監(jiān)林娜盯著微信對(duì)話框的紅色感嘆號(hào) 那個(gè)約好首發(fā)合作的KOL三小時(shí)前已讀不回 新品發(fā)布會(huì)的倒計(jì)時(shí)牌顯示"13:27:49" 空氣里彌漫著拿鐵冷卻后的焦苦味
懸念不夠顧客玩消失？
去年小米預(yù)熱折疊屏手機(jī)時(shí)耍了個(gè)花招：
- 提前7天放出"神秘新品"的碎片化概念圖
- 第三天讓高管"不小心"露出包裝盒一角
- 發(fā)布會(huì)前夜突襲上線1元盲訂通道
結(jié)局百度指數(shù)暴漲230% 二十個(gè)合作方連夜加價(jià)搶坑位 這招"三階懸念法"現(xiàn)在被抄瘋了：
- 先放0.3秒商品鏡頭在抖音當(dāng)BGM
- 第三天讓員工"手滑"發(fā)帶馬賽克的PPT
- 倒計(jì)時(shí)24小時(shí)啟動(dòng)錯(cuò)位解碼游戲
預(yù)算不夠觸達(dá)不準(zhǔn)？
杭州初創(chuàng)公司用"洋蔥滲透法"破局：
- 核心層：給50個(gè)種子網(wǎng)民寄殘缺樣品
要求必須組隊(duì)拼裝才可以找到用 - 擴(kuò)散層：在閑魚(yú)制造神秘二手交易潮
刻意留出商品參數(shù)線索 - 爆發(fā)層：引導(dǎo)微博超話#這是不是智商稅#
讓自來(lái)水流量自動(dòng)滾雪球
三個(gè)月后商品正式上市時(shí) 天貓搜索量已是競(jìng)品3倍 連代工廠都摸不著頭腦："這玩意還沒(méi)開(kāi)賣(mài)咋就火成這樣？"
熱度撐不到發(fā)布會(huì)？
看一看網(wǎng)紅酸奶品牌怎么玩"饑餓接力"：
√ 提前21天開(kāi)啟"內(nèi)測(cè)錦鯉"活動(dòng) 中獎(jiǎng)?wù)呙刻熘荒茴I(lǐng)10克試吃裝
√ 第7天故意讓質(zhì)檢員"曝光"生產(chǎn)車(chē)間 其實(shí)全是設(shè)計(jì)好的爭(zhēng)議點(diǎn)
√ 倒計(jì)時(shí)72小時(shí)在盒馬制造"臨期特價(jià)"假象 其實(shí)貨架早被黃牛包圓
創(chuàng)始人王總喝著冷萃說(shuō)："我們預(yù)熱期的斷貨投訴 比正式發(fā)售后的還多47%"
凌晨四點(diǎn) 林娜的手機(jī)突然震個(gè)不停 那個(gè)消失的KOL連發(fā)三條語(yǔ)音："剛在工廠偷拍到你們新品！現(xiàn)在馬上簽獨(dú)家 保底加價(jià)30%！" 她笑著把冷咖啡倒進(jìn)綠植 窗外的晨光正好照在備用的合作方案上——那里面藏著三個(gè)更狠的懸念鉤子
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