我跟你說(shuō)，上個(gè)月我表妹公司做推廣，同為馬桶刷寫(xiě)一篇軟文問(wèn)了三家報(bào)價(jià)——從80塊到8000塊都有！這差價(jià)夠買(mǎi)三十杯奶茶了。今兒咱們就掰開(kāi)揉碎了說(shuō)，軟文廣告價(jià)錢(qián)里的門(mén)道到底藏了多少貓膩。
報(bào)價(jià)差十倍的底層條理
癥結(jié)一：為啥同樣的一篇文章有人收白菜價(jià)有人收黃金價(jià)？
你當(dāng)菜商圈買(mǎi)菜呢？這里頭學(xué)問(wèn)大了去了。舉一個(gè)栗子：你花80塊買(mǎi)的可能是大學(xué)生兼職寫(xiě)的，800塊的是混過(guò)媒介的老油條，8000塊的那得是給上市公司寫(xiě)過(guò)年報(bào)的筆桿子。
價(jià)錢(qián)構(gòu)成拆解表
| 費(fèi)用類(lèi)型 | 80元套餐 | 8000元套餐 |
|---|---|---|
| 文案成本 | 學(xué)生代寫(xiě) | 行業(yè)專(zhuān)家 |
| 發(fā)布渠道 | 個(gè)人公眾號(hào) | 門(mén)戶(hù)網(wǎng)站首頁(yè) |
| 數(shù)據(jù)承諾 | 閱讀量隨緣 | 保底5000+ |
| 售后服侍 | 交稿即失聯(lián) | 三個(gè)月內(nèi)免費(fèi)撰改 |
重點(diǎn)圈起來(lái)：別光看數(shù)字大小，得算單次曝光成本。8000塊發(fā)在行業(yè)頭部賬號(hào)，可能比80塊發(fā)20個(gè)小號(hào)更劃算。
新手防坑必備公式
靈魂拷問(wèn)：怎么判斷報(bào)價(jià)是不是殺豬盤(pán)？
教你個(gè)絕招：把報(bào)價(jià)除以發(fā)布平臺(tái)的日均閱讀量。超過(guò)1元/閱讀的趕緊跑，這比地鐵口賣(mài)切糕的還黑！
合理價(jià)錢(qián)區(qū)間指南
- 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)：50-200元/條（帶真實(shí)好友截圖）
- 知乎問(wèn)答：800-3000元/篇（帶專(zhuān)業(yè)背書(shū)效果）
- 今日頭條：1500-5000元/篇（消息流推薦位另算）
上周有個(gè)做民宿的老板被坑慘了——花3000塊買(mǎi)的"小紅書(shū)爆文套餐"，結(jié)局發(fā)在只有200粉絲的素人號(hào)。這就好比你去五星級(jí)酒店，結(jié)局被領(lǐng)到員工食堂吃飯！
套餐購(gòu)物的隱藏游戲規(guī)則
自問(wèn)自答：
Q：買(mǎi)10送3的套餐到底值不值？
A：得看送的3次是不是雞肋時(shí)段！
很多機(jī)構(gòu)玩這套路：
- 黃金檔期發(fā)7篇
- 凌晨冷門(mén)時(shí)段補(bǔ)3篇
- 美其名曰"全覆蓋謀略"
教你個(gè)反殺招：簽合同前加上"指定時(shí)段發(fā)布"條款，不然寧愿不要贈(zèng)品。這跟買(mǎi)房子送地下室一個(gè)道理，得先問(wèn)明晰地下室能不能住人。
個(gè)人暴論：別把軟文當(dāng)快消品
在營(yíng)銷(xiāo)圈混了八年，見(jiàn)過(guò)最離譜的操作：有公司把新品發(fā)布新聞廣告的平臺(tái)包給拼多多砍價(jià)群寫(xiě)手，結(jié)局文章里把商品型號(hào)都寫(xiě)錯(cuò)了。
現(xiàn)在我看報(bào)價(jià)單有個(gè)必殺技：要求附上寫(xiě)手最近三個(gè)月的代表作。能拿出真實(shí)案例的團(tuán)隊(duì)，就算貴點(diǎn)也值。這就跟找Tony老師剪頭發(fā)似的，你愿意花50找學(xué)徒練手，還是500找總監(jiān)設(shè)計(jì)？
記住，好的新聞推廣平臺(tái)是下金蛋的母雞，便宜貨可能連雞窩都搭不起來(lái)。下次采購(gòu)時(shí)，先問(wèn)自己：這錢(qián)是買(mǎi)文字，還是買(mǎi)能下單的顧客？
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標(biāo)題：發(fā)軟文價(jià)格全解析：這樣買(mǎi)套餐才不花冤枉錢(qián)
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