凌晨三點(diǎn)，老城區(qū)巷口的"張記粥鋪"還亮著燈。老板張建軍蹲在后廚門口抽煙，手機(jī)屏幕上跳動(dòng)著這一個(gè)月第8條差評(píng)："粥里有頭發(fā)，再也不來(lái)了！"這一個(gè)退伍老兵不會(huì)想到，半年后他的故事會(huì)被寫成10萬(wàn)+爆文，帶著5家分店殺回主城區(qū)。
人物軟文案例第一問(wèn)：選人還是選題？
去年幫某連鎖餐飲做咨詢，遇著個(gè)有意思的現(xiàn)象：20個(gè)加盟商里有19個(gè)說(shuō)"我家食材新鮮"，只有張建軍紅著眼圈說(shuō)"我這輩子最怕客人餓著"。劃重點(diǎn)：找人物得先找沖突點(diǎn)！
看兩組對(duì)比數(shù)據(jù)：
| 常規(guī)寫法 | 張建軍案例 |
|---|---|
| "從業(yè)20年的資深廚師" | "當(dāng)了半輩子炊事兵的退伍軍人" |
| "精選東北五常大米" | "為熬出記憶里的部隊(duì)粥，煮廢380鍋測(cè)驗(yàn)品" |
| "24小時(shí)營(yíng)業(yè)" | "后廚永遠(yuǎn)備著退伍老兵證——見(jiàn)著穿迷彩的免費(fèi)加量" |
第二問(wèn)：故事線怎么串才不假？
千萬(wàn)別學(xué)某奶茶品牌的失敗案例！他們寫創(chuàng)始人的哈佛學(xué)歷被網(wǎng)友扒出是野雞大學(xué)，品牌直接翻車。記?。赫鎸?shí)細(xì)節(jié)是人物軟文案例的命脈！
張建軍的故事線這么鋪：
- 時(shí)間錨點(diǎn)： "2018年退伍晚宴上，老班長(zhǎng)說(shuō)'再也喝不到小張的安神粥了'"（具體時(shí)間+人物原話）
- 轉(zhuǎn)折沖突： "拿著30萬(wàn)退伍金創(chuàng)業(yè)，前三個(gè)月日均營(yíng)業(yè)額87元"（數(shù)字具象化）
- 破局時(shí)刻： "偶然聽(tīng)見(jiàn)外賣小哥抱怨'凌晨接單總餓肚子'，決定改成24小時(shí)粥鋪"（場(chǎng)景化洞察）
第三問(wèn)：商業(yè)消息怎么塞才自然？
見(jiàn)過(guò)最生硬的植入是某健身教練軟文，硬插了三次蛋白粉廣告。張建軍案例的處理更聰明：
- 場(chǎng)景化露出： "熬粥用的東北米，是當(dāng)年炊事班采購(gòu)員老李現(xiàn)在承包的農(nóng)場(chǎng)"（供應(yīng)商變故事角色）
- 網(wǎng)民證言： ?？屯醢⒁痰脑挘?我家孫子考研那半年，天天來(lái)喝核桃粥，真考上了211"（效果可視化）
- 數(shù)據(jù)背書： "開(kāi)通老兵專屬窗口后，復(fù)購(gòu)率從31%飆到67%"（量化商業(yè)價(jià)值）
避坑指南：三個(gè)死亡雷區(qū)
- 慎用絕對(duì)化表述： 某網(wǎng)紅針對(duì)老師美文寫"所有學(xué)生提分30+"，被家長(zhǎng)曬出59分成績(jī)單打臉
- 警惕完美人設(shè)： 消防員創(chuàng)業(yè)賣消防器材可以，賣面膜就人設(shè)崩塌
- 時(shí)間線別穿幫： "95后創(chuàng)業(yè)者"卻寫"從業(yè)二十年的閱歷"，數(shù)學(xué)鬼才都圓不回來(lái)
本人觀點(diǎn)時(shí)間
干了七年人物軟文案例，最怕甲方說(shuō)"把我們老板寫成喬布斯那樣"。要我說(shuō)，動(dòng)人從不是完美，是那些藏不住的煙火氣。就像張建軍的故事里，最打動(dòng)人的不是月銷百萬(wàn)，是他偷偷給夜班護(hù)士多塞茶葉蛋時(shí)，圍裙上洗不掉的粥漬。記住，受眾信的從來(lái)不是文案，是文案里照見(jiàn)的自己。
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