熱點聚集

上個月幫朋友的美甲店寫推廣文案,她拿著我的初稿直拍大腿:"你這寫的跟商品仿單似的!"這句話像盆冷水澆醒了我——原來90%的推廣新聞都死在自說自話。今天就拿實戰案例拆解,教你把涼颼颼的文字變成會勾人的銷售員。


場景一:母嬰店開業三天沒客流
當老板娘急得在店里轉圈時,我們干了三件事:

  1. 蹲守幼兒園門口記錄媽媽們的聊天核心詞
  2. 扒出社區二手群里的育兒痛點
  3. 用嬰兒濕巾在玻璃窗寫促銷消息

重點發現:推嬰兒手推車的媽媽更關注"單手折疊",背帶抱娃的則搜索"ergobaby同款"。于是我們策劃了《抱娃手腕疼?這有3種省力姿勢(附贈體驗券)》,把商品賣點藏在育兒攻略里,三天轉化87位精準顧客。


場景二:健身房月卡滯銷
器械區空得能拍鬼片?別急著降價!我們給周邊辦公樓策劃了《電梯里的救贖:每天30秒改善鼠標手》系列。在電梯廣告屏投放帶計時器的肩頸操視頻,落地窗倒影里正好映著健身房logo。現在白領們邊做拉伸邊記預約電話,比傳單有效率20倍。

鉤子設置指南

網民狀態對應鉤子
刷短視頻"刷到第3條停下來"倒計時
上班摸魚帶薪變美指南
深夜EMO情感樹洞+滿減券

場景三:美食賬號漲粉卡殼
當探店視頻點贊不過百時,我們給燒烤店老板策劃了《烤串暗號指南》。教開銷者在點單時說"老例子",實際是隱藏菜單:牛油粒多烤10秒+贈酸梅湯。這一個彩蛋被拍成抖音挑戰賽,單條視頻帶來300+新客。

裂變三要素

  1. 設置網民能炫耀的社交貨幣(比如說限定暗號)
  2. 制造輕度競爭關系(每日限量20份)
  3. 埋下續集伏筆(預告下周神秘新品)

場景四:轉化臨門一腳失敗
見過最可惜的案例是家居號把2萬粉晾成僵尸粉。我們幫他們策劃了《裝修翻車回憶錄》征文活動,看似網民UGC內容,實則把沙發補救方案寫成"后悔藥指南"。在故事結尾嵌入商品購物鏈接,轉化率比硬廣高8倍。

防跑路設計

  • 在長圖文第三屏插入「劃重點」便簽
  • 用諧音梗設計進度條(比如說"看到此處你已瘦了0.03斤")
  • 評論區預埋20條靈魂拷問式回復

最近幫茶葉店策劃的《老板跑路清倉》系列讓我悟了:好推廣不是寫出來的,是設計出來的網民體驗。就像那個故意做舊的"庫存清單"海報,把生產日期藏在詩句里,讓人不由得湊近細看——這一湊,就湊進了開銷場景。記住,網民要的不是廣告,是能曬朋友圈的故事素材。下次寫推廣文案前,先問自己:這一個內容值得網民放下奶茶截屏保存嗎?

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標題:三流文案到爆款推手,教你策劃能賣貨的推廣軟文
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