公司在品牌推廣中需要具備的四種思維模式是什么？現在是網絡時代，各種公司都會想盡辦法進行正面新聞推廣。事實上，企業品牌推廣是一項復雜的、相對系統的工程。很多公司往往花費大量的人力和財力，由于缺乏正確的理論指導，最終推出的產品在市場上不被接受，競爭對手搶占市場。為什么企業品牌推廣難？因為你還沒有掌握這些宣傳思想。下面的文方閣小系列將分析四大宣傳思想背后的邏輯問題，讓大家快速掌握這五大宣傳思想，學會如何做企業品牌宣傳。

我總結了以下五種營銷策略，可能會給你帶來一些幫助。

首先，改變同行業的競爭對手

在你的市場上，競爭產品已經丟掉了10，086個位置。在這種情況下，除非你碰到大財運或者他自己死了，否則沒有機會超過他。(營銷的本質是降低公司的運營價格，交付價格，提高roi，要知道如果你輸給了努力，價格只會暴漲。(

那你就坐視不管嗎？當然不是。我打不過你的大身體，我不和你打，我打別人，打和我身體差不多的對手，打比我身體差的對手(如果沒有好轉，我找幼兒園娃娃打，哈哈哈哈哈哈哈)。你在這個市場贏了我，沒關系，我在其他市場贏了別人。

臺灣奧美在推廣福特的某款mpv時，發現這款mpv與轎車相比在操控上沒有什么特點，油耗高，不好停；那么怎么做呢？奧美做了一個非常大膽的決定。它沒有和汽車競爭，而是提出“它有房車那么大，但能裝七個人”。在特定的市場環境下，它突出了其出色的裝載和容易駕駛和停車。

同樣的，在方便面市場，面對孔師傅和統一，超越他們也是傻子！后來者古武道場發現，內部和同行業幾乎所有的競爭對手都是油餅，于是重新定位，推出非油餅，在新市場建立自己的先發特色。

七喜汽水定位為非可樂，飲料市場一下子分成了兩部分:一面是百事可樂和可口可樂中所有的可樂飲料，一面是新推出的非可樂七喜，在眾多的可樂飲料市場中為自己創造了新的市場。

總結:如果你的市場有無法超越的競爭對手，立即退出當前市場，開拓新市場。在新的市場中，尋找同等規模的競爭對手，專注于你的產品和這個競爭對手之間的差異化特征。

二.轉換產品的賣點

我們知道，一個產品通常有很多特點，比如文案開頭提到的大米，光照時間長，土壤條件優良，米粒飽滿等等。可能競爭產品的營銷策略是以“米粒飽滿，口感好”為賣點，所以我可以從“提高寶寶食欲”和“一天不用喂一碗飯”這兩個賣點入手。

是的，她高學歷，聰明，但是我比她漂亮，我價值高，會說話。在服裝洗滌市場，去污能力強是大多數主流企業品牌的主要功能要求，如汰漬的“凈白去污”、奧美的“去除99污漬”。作為消毒劑企業品牌，如何快速發展服裝洗滌市場？它重新發現了自己的產品特點，濃縮了“衣服殺菌用滴劑，英國皇家企業品牌”，甚至在洗衣服的時候也切入殺菌的需求，以滿足顧客對細菌和真菌的關懷需求，而不是直接與一線企業品牌競爭。

麥當勞和漢堡王曾經有過一次“撕裂戰”，這是傳說和反傳說的典型例子。事件起因是海外麥當勞在戶外豎起兩個路牌——前方5公里的麥當勞和前方285公里的漢堡王，以此強調麥當勞連鎖店分布廣，漢堡王分店少。

沒想到，漢堡王抓住機會迅速反擊，麥當勞欲哭無淚。漢堡王在網上發布了一段視頻，大意是一對情侶開車經過一個廣告牌，在麥當勞店門前停下來要了一大杯咖啡，表示距離目的地漢堡王還很遠，需要提神，然后就離開了。

這證明了什么？嗯？你說你分布很廣，但是除了你的好咖啡，炸薯條漢堡哪個能比得上我？漢堡王的反制措施把麥當勞的廣告變成了自己的家居廣告！

總結:對方已經有了沖鋒槍，我拿著手槍肯定處于劣勢。然后我會重新審視我的軍火庫，拿出我的狙擊槍和對方競爭，迅速切入市場。

三.轉型采用場景

過渡采用場景是什么？簡而言之，不斷校準產品，以幫助特定客戶真正處理他們的第一個問題。如果第一營銷思維是找市場，第二營銷思維是找競爭對手，那么第三營銷思維呢？就是發現客戶問題，發現客戶存在或可能存在的障礙。

至于文案開頭提到的米飯，我們通常把米飯作為中餐和晚餐的主食，也有顧客喜歡早上吃粥。但普通大米有水、不粘、味道普通的優點。這時候這種米就切換到現場，滿足想吃優質粥的顧客。同理，我們也可以找到“壽司吃米飯”的采納場景，滿足壽司顧客對米飯品質的追求。前幾天淘寶改變了營銷策略。

淘寶作為電商平臺的領頭羊，牢牢占據城市受眾第一的位置。但是在三四線城市，顧客根本不知道淘寶是什么，不知道JD.COM是什么(說出來你會驚訝嗎？(

那這些人怎么能不上電視或者雜貨店去淘寶購物呢？

營銷策略完全不同于一二線城市。三四線城市的客戶想盡辦法購買奢侈品，升級消費(有心，沒錢)，顯然是不現實的。廣告代理商發現，他們擔心在網上買錯東西，買貴的東西，這是這些客戶的痛點。所以我們重新濃縮了淘寶的特色，“找好貨”的策略更貼近實際購物需求，幫助他們快速低價找到好貨。

總結:以前錘子只有電工等專業人士使用。現在家庭主婦也有斷肉斷骨的需求，可以推出迷你肉錘滿足需求。

四.信息表達方式的轉換

“雙色陽極氧化配位”、“系統錯誤”、“半胱氨酸組氨酸”、“共軛雙鍵”，為了向客戶展示自己產品或企業品牌的專業性，很多新人(或者老板可能會要求)在自己的文字中穿插了各種專業術語:看，你沒聽說過這些術語？都是描述我的產品！厲害吧。快來買！

但實際上呢？沒有！人！許愿！意義！快看！

優衣庫去年11月發布了6個短視頻，用方言說唱詮釋了“輕”和“暖”的特點。神奇的節奏和親切的方言相結合，使得客戶和企業品牌之間的聯系更加自然。

華為推出這個方言廣告，是為了傳達mate20可以廣角拍攝的賣點。華為將故事設定在空.外灘廣告里那個叫小馬的宇航員，極度不靠譜，滿嘴笑話。廣告以地道的重慶話在網上放映。

再比如宜家對商品的本土化語言解讀與哈爾濱本地顧客的日常生活場景相結合，導致親和力爆炸。

營銷是向客戶表達信息，引導客戶體驗產品的實踐。如果信息表達無法完成，或者信息表達方式是統一的，沒有特色，客戶怎么感受到產品的特色？總結:別讓客戶說，讓他們說！

五、轉變體驗形式

商家一個個發放利益，免費贈送優惠券，是一種常見的營銷方式。逛商場，過來送你一沓現金券；吃個飯，給，送你幾張優惠券；訪問一個電商，拿去，免費送你體驗券。但是你有沒有注意到它的購買率越來越低？

為什么？因為這些優惠券都是被動獲得的，客戶主動參與后就不是獎勵了。大家都不珍惜無償勞動的獲得。相反，一些餐廳推出了“立定跳遠贏優惠”、“摸高贏優惠”等新的互動活動，可以讓商家和顧客建立更有效的聯系。顧客在主動參與的互動環境中體驗商家的服務，激發顧客對商家消費的欲望。

香水的味道決定了顧客是否會購買。在推廣hugoboss的香水時，匈牙利Parexdavco戶外廣告業務集團在廣告牌上安裝了一個小裝置。當顧客把手伸進小窗時，廣告牌內的裝置會噴香水，顧客可以立即體驗到香水。

此外，英國一家名為冰島的連鎖超市在圣誕節期間推出了瘋狂滑冰超市的新體驗活動。他們把超市改造成了滑冰的形式，讓顧客一邊滑冰一邊購物，增強了購物的幽默感，大大增加了改變連鎖超市的人流。

在成本升級環境下，顧客對商品本身的興趣轉移到商品之外，顧客不是為某樣東西買單，而是為自己的精神訴求買單。以前單純銷售我們推廣的產品這種好的營銷模式是行不通的。顧客想和商人一起玩耍、跳躍和奔跑。在互動體驗中感受和認同商家的產品和服務才是王道。

一個處于競爭劣勢的企業品牌，只有根據市場需求、競爭對手的劣勢和自身特點來定義自己的細分市場，才能找到自己的位置。不是所有細分的市場都能成功，市場細分必須建立在充分的市場調研基礎上。細分不要遵循同一個標準，要從不同的崗位細分，找出適合自己的市場。常用的細分變量有:地理、人口、心理、行為變量。地理變量如:城鄉、南北、北京山東等。人口統計學變量，如性別、年齡、家庭、婚姻狀況、職業等。心理局限，如上中下階層，生活習慣，性格等。消費場合、客戶狀況、采用頻率、購買力等行為變量。市場細分是差異化的基礎，目標選擇和定位要在細分后進行。

一般來說，任何宣傳理論的改革和創新都離不開這些思想的指導。企業品牌宣傳是一項復雜的系統工程。只有正確的宣傳思維，公司才能在激烈的競爭中立于不敗之地。以上是邊肖關于“企業品牌宣傳|掌握這四大宣傳思想，學會如何做企業品牌宣傳”的分享，希望對你有所幫助。

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