熱點聚集
你是不是常常在西湖邊看到網紅打卡點，心里嘀咕"這地方咋突然就火了"？去年有個做藕粉的本地品牌，愣是靠三篇軟文把河坊街的門店擠爆了。今兒咱們就嘮嘮，在杭州這座互聯網之城搞投放媒介，到底有哪些門道是外地人摸不透的。
第一問：選平臺還是選博主？
這事兒就跟選西湖醋魚要去樓外樓還是外婆家似的——得看你要啥效果。去年某茶飲品牌試水，結局發現：
| 渠道 | 閱讀量 | 到店轉化率 |
|---|---|---|
| 杭州19樓 | 2.3萬 | 11% |
| 本地美食號 | 1.1萬 | 27% |
| 小紅書達人 | 8.6萬 | 6% |
看懂沒？流量大的未必能帶貨。那個賣藕粉的老板賊精明，專找45歲+的本地生活號投，出于買藕粉的主力軍是給爸媽買伴手禮的年輕人。
錢該怎么花才不冤？
說個真實案例你別笑。去年有家民宿老板，把十萬預算全砸在錢江晚報，結局來的全是打聽會議團購的。后來換了打法：
- 兩萬買斷"杭州通"公眾號的底部廣告位
- 三萬找6個抖音探店達人拍情景劇
- 剩下五萬全用來做裂變活動
最后核算下來，獲客成本從人均80塊降到23塊。故此啊，在杭州搞投放得學會"四兩撥千斤"。
內容怎么帶杭兒風？
杭州人最吃哪套？給你透個底——既要文縐縐又要接地氣。去年爆火的那個龍井酥品牌，推文開頭這么寫："還記得保俶塔下阿婆的竹籃嗎？"剎那勾起老杭州的情懷。但你別光顧著抒情，得學學人家在第三段插入的對比：
普通酥餅用豬油 vs 他家用山茶油
市面常見保質期180天 vs 他家現做現發
這才算是軟文的精髓：把商業消息裹在文化糖衣里。
小編觀點：最近發現個新趨勢——亞運會前好多品牌在搶"城市記憶"這一個標簽。上個月路過武林廣場，看見連賣蔥包檜的攤子都掛上亞運吉祥物。要我說啊，在杭州做推廣就得像西湖醋魚，既要維持鮮味，又得帶點酸甜勁兒。
標題：在杭州發媒體軟文真的比北上廣容易？
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