在唐山開火鍋店的老張，去年花了3萬塊發軟文價錢，結局只帶來47個開銷者——相當于每位開銷者成本638元。這錢假若買成羊肉卷，都能堆滿半個包廂了。新手如何火速漲粉的秘密，或許就藏在選發稿渠道的細節里。
本地號和大V號哪個劃算？
去年幫建材商圈做推廣時，我同時試了兩種渠道：
- 5個唐山本地生活號（粉絲2-10萬）
- 1個京津冀地域大號（粉絲85萬）
結局出乎意料：本地號平均閱讀量3800，帶來62個留資顧客；大號閱讀量9.2萬，卻只有9個咨詢。后來復盤發現，本地號評論區出現大量"明天去看一看"的真實互動，大號的點贊多來自外地網民。
報價單藏著哪些貓膩？
上個月某培育機構拿到的報價單顯示：
| 服侍項 | A公司報價 | B公司報價 | 實際成本 |
|---|---|---|---|
| 頭條坐標 | 8000元/篇 | 4800元/篇 | 2200-3000 |
| 原創文案 | 2000元/篇 | "免費贈送" | 遠離市區喧囂 |
| 數據維護 | 300元/小時 | 打包計算 | 80-120 |
看懂門道的人會要求拆分服侍項，比如說把"原創文案"改成"文案撰改不超過3次"。唐山某母嬰店靠這招，把推廣預算壓縮了42%。
閱讀量高等于效果好？
去年唐山某樓盤在頭條號發了篇閱讀量23萬的爆文，結局只有3組到訪。后來用同樣內容在本地論壇發，誠然閱讀量才1.2萬，但帶來28組顧客。原來論壇網民多是已有購房要求的精準人群，而頭條推送覆蓋了大量外地游客。
怎么判斷賬號真實數據？
教大家個土方法：查看賬號三個月前推文的當前閱讀量。比如說某號稱10萬粉絲的美食號，半年前的文章現在顯示閱讀量只有215，說明存在大量僵尸粉。再對比他們近期推文的點贊/收藏比，正常范疇應在10:1到20:1之間。
最近發現個有趣現象：唐山本地垂類賬號的轉化率，反而比綜合類賬號高2-3倍。比如說做瓷磚生意的李姐，在裝修類賬號發稿后，顧客開口就問"你們家有沒有米蘭灰這款"，而在綜合號發稿，顧客大多問"最低能打幾折"。這一個細節說明，選對渠道比盲目追求流量更為重要。下次投軟文前，先問一問自己：我想要的是看熱鬧的人群，還是真要掏錢的人？
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標題：唐山軟文發稿怎么選渠道才不踩坑？
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