你知道為什么去年華為P40系列推文底下總有人問(wèn)"去哪買(mǎi)"嗎？有個(gè)數(shù)據(jù)特有意思：該機(jī)型上市首月軟文帶來(lái)的官網(wǎng)點(diǎn)擊量，比上代商品高出237%。秘密藏在文案里——他們沒(méi)講參數(shù)，而是把長(zhǎng)焦鏡頭包裝成"演唱會(huì)山頂救星"，這招太狠！
先看組對(duì)比：
| 宣傳重點(diǎn) | 網(wǎng)民停留時(shí)長(zhǎng) | 分享率 |
|---|---|---|
| 4800萬(wàn)像素 | 8秒 | 2.1% |
| 拍清愛(ài)豆汗毛 | 23秒 | 11.7% |
| 北京某高校做過(guò)測(cè)試，把同一組夜景樣張分別標(biāo)"超感光傳感器"和"路燈下的告白神器"，后者咨詢量多出4倍。 |
三大爆款推文架構(gòu)拆解
- 地鐵抓拍挑戰(zhàn)：讓開(kāi)銷(xiāo)者上傳通勤隨手拍，植入"手持防抖"賣(mài)點(diǎn)
- 職場(chǎng)人暗爽時(shí)刻：會(huì)議室遠(yuǎn)端拍清PPT字體的爽感
- 爺青回回憶殺：用10倍變焦找回童年游樂(lè)場(chǎng)細(xì)節(jié)
有個(gè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)跟我說(shuō)，第三類(lèi)內(nèi)容帶來(lái)的35+歲網(wǎng)民占比超預(yù)期38%，這群體原本根本不是目的客群。
抖音VS知乎投放效果對(duì)比
內(nèi)部流出的2020年數(shù)據(jù)值得細(xì)品：
| 平臺(tái) | CPA成本 | 客單價(jià) | 復(fù)購(gòu)意向 |
|---|---|---|---|
| 抖音 | ￥180 | 4980 | 12% |
| 知乎 | ￥320 | 5980 | 27% |
| 重點(diǎn)來(lái)了！知乎高贊回答里埋的"商品缺陷坦白局"，反而促成高端網(wǎng)民決策。比如說(shuō)自曝"曲面屏誤觸概率0.3%"，結(jié)局評(píng)論區(qū)都在夸真誠(chéng)。 |
網(wǎng)民評(píng)論里的金礦怎么挖？
南京某經(jīng)銷(xiāo)商爆過(guò)料：他們組建20人"神評(píng)特攻隊(duì)"，專(zhuān)門(mén)做三件事：
① 把"拍貓終于不糊"的評(píng)論頂上熱評(píng)
② 在抱怨貼下曬工程機(jī)測(cè)試過(guò)程
③ 把"學(xué)生黨求優(yōu)惠"轉(zhuǎn)化為校園體驗(yàn)官計(jì)劃
這套組合拳讓線下店預(yù)約量?jī)芍軡q了5倍，更絕的是培養(yǎng)出首批自來(lái)水測(cè)評(píng)團(tuán)。
小編觀點(diǎn)：現(xiàn)在回頭看，P40的營(yíng)銷(xiāo)最成功不是技術(shù)包裝，而是把參數(shù)翻譯成人類(lèi)情緒。聽(tīng)說(shuō)下代機(jī)型要玩"后悔藥"概念——拍廢的照片能AI重生，這假若配上前男友刪除教化，估計(jì)又能炸一波社交傳播。
標(biāo)題：華為P40軟文營(yíng)銷(xiāo)如何引爆銷(xiāo)量？
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