你知道水果店老板最怕什么四季嗎？不是梅雨季也不是三伏天，而是紅橙上市那兩個(gè)月！杭州某社區(qū)水果攤主老李去年把紅橙堆成圣誕樹(shù)造型，半個(gè)月賣(mài)出1.2噸，抵得上往年整個(gè)冬季銷(xiāo)售額。他神秘兮兮地說(shuō)："這橙子啊，會(huì)講故事比會(huì)甜更為重要。"
菜商圈VS精品超市：紅橙的七十二變
見(jiàn)過(guò)最絕的陳列在廈門(mén)八市——攤主用紅橙壘出巨型招財(cái)貓，每個(gè)橙子貼著吉利話便利貼。大媽們邊挑橙子邊拍照，不知不覺(jué)就買(mǎi)多了三斤。核心不是橙子多甜，而是場(chǎng)景多鮮！
→ 不一樣場(chǎng)景的必殺陳列法：
- 社區(qū)店：橙子+生姜擺成"橙姜CP"（冬季養(yǎng)生概念）
- 水果攤：插上吸管變身"行走的橙汁"（即買(mǎi)即喝體驗(yàn)）
- 商超貨架：搭配香薰卡做成"治愈系禮盒"（增強(qiáng)附加值）
廣州某連鎖超市做過(guò)測(cè)試：
| 陳列方式 | 日均銷(xiāo)售額 | 客單價(jià) |
|---|---|---|
| 普通堆頭 | 80kg | 28元 |
| 圣誕樹(shù)造型 | 210kg | 45元 |
| 養(yǎng)生套餐組合 | 150kg | 68元 |
朋友圈賣(mài)橙子的都在憋什么大招？
朋友的表姐在微信賣(mài)橙子，文案從不寫(xiě)"甜過(guò)初戀"，而是曬顧客奇葩吃法：泡澡時(shí)浮個(gè)橙子船、火鍋旁擺盤(pán)解辣、乃至切成片當(dāng)書(shū)簽。結(jié)局復(fù)購(gòu)率比傳統(tǒng)賣(mài)法高37%，現(xiàn)代人買(mǎi)的不是水果，是生活方式！
偷學(xué)三個(gè)情景化文案套路：
- 辦公室場(chǎng)景："鍵盤(pán)邊的抗壓神器"（附贈(zèng)減壓捏捏樂(lè)）
- 親子場(chǎng)景："寶寶的第一堂色彩課"（送榨汁杯+色卡）
- 寵物場(chǎng)景："喵星人的陽(yáng)光坐墊"（橙子堆貓窩拍照指南）
蘇州寶媽群瘋傳的爆款貼：用紅橙皮做圣誕樹(shù)掛飾，教程視頻播放量破百萬(wàn)。最絕的是步驟三標(biāo)注："手殘黨可直接購(gòu)物物質(zhì)包"，轉(zhuǎn)化率高達(dá)15%。
數(shù)據(jù)不說(shuō)謊：這些玩法正在掏空錢(qián)包
《2023生鮮開(kāi)銷(xiāo)報(bào)告》顯示：
- 情景營(yíng)銷(xiāo)使紅橙溢價(jià)空間增強(qiáng)42%
- 帶社交屬性的包裝設(shè)計(jì)增強(qiáng)27%轉(zhuǎn)化率
- 潛在顧客為拍照?qǐng)鼍岸嘀Ц?8%的預(yù)算
有個(gè)微商發(fā)明"橙子盲盒"，每個(gè)橙子貼不一樣城市貼紙，集齊10個(gè)送旅行套裝。結(jié)局引發(fā)交換熱潮，單個(gè)橙子賣(mài)到9.9元還求過(guò)于供。更絕的是有人在橙皮上雕星座圖案，雕刻師檔期排到春節(jié)后。
說(shuō)點(diǎn)果農(nóng)不喜歡聽(tīng)的大實(shí)話
在生鮮行業(yè)摸爬滾打十年，見(jiàn)過(guò)太多"好橙子爛在地里"的悲劇。江西某果園去年把橙子分為"表白橙""錦鯉橙""暴富橙"，滯銷(xiāo)品剎那變搶手貨。要我說(shuō)啊，潛在顧客早就不為口感買(mǎi)單，他們買(mǎi)的是情緒價(jià)值。
最后甩個(gè)硬核數(shù)據(jù)：采用情景營(yíng)銷(xiāo)的紅橙品牌，客訴率反而降低63%。出于當(dāng)開(kāi)銷(xiāo)者忙著拍照發(fā)圈時(shí)，誰(shuí)還計(jì)較某個(gè)橙子有幾點(diǎn)斑？畢竟在社交時(shí)代，曬出來(lái)的幸福感比味覺(jué)真實(shí)多了！
上一篇：冬日暖足秘籍：15款雪地靴解鎖寒冬時(shí)尚新姿勢(shì)
下一篇：冬日餐桌上的溫暖哲學(xué)：如何用一頓晚餐治愈整個(gè)寒冬
標(biāo)題：冬日餐桌C位爭(zhēng)奪戰(zhàn)？紅橙情景營(yíng)銷(xiāo)的3個(gè)必殺技
地址：http://www.palomasbcn.com/xinwen/116487.html
免責(zé)聲明：文芳閣軟文營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，不為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的，如有異議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
