你是不是常常碰到這種情況？精心設(shè)計的價錢方案，顧客掃一眼就說"太貴了"。上周幫朋友改按摩椅文案，原標題"高端全身按摩椅特惠29800元"無人問津，改成"比雇傭十年理療師更劃算的投資"后，當天咨詢量漲了8倍。這中間的玄機，我給你扒個底朝天。
價錢認知重塑：讓數(shù)字隱身
新手最愛犯的錯就是把價錢當主角。價錢文案實質(zhì)是價值換算器，得把涼颼颼的數(shù)字翻譯成熱血沸騰的收益。
問：怎么讓顧客忘記具體金額？
答：給他一把新的度量尺。
對比案例庫
| 自殺式標題 | 重生版標題 |
|---|---|
| "XX奶粉每罐立減30元" | "少喝兩杯奶茶換寶寶整月口糧穩(wěn)妥" |
| "健身房年卡1999元" | "每天5塊錢請私教盯著你練出馬甲線" |
某凈水器品牌用這招，把"濾芯套餐798元"寫成"相當于每天花2塊錢買120瓶礦泉水"，轉(zhuǎn)化率直接翻三番。
心理賬戶切換術(shù)
人心里有無數(shù)個隱形錢包：健康賬戶、培育賬戶、面子賬戶...好標題會偷換支付場景。
① 健康溢價法
"眼霜價錢=眼科掛號費×3次就診"（醫(yī)美機構(gòu)實測點擊率增強270%）
② 時間平攤法
"買床墊多花3000塊=將來十年每天多睡半小時"（某家居品牌靠這句多賺200萬）
③ 懲罰規(guī)避法
"不裝新風體系，每月多付600元過敏藥費"（建材商顧客靠這標題轉(zhuǎn)化58單）
價錢歧視的藝術(shù)
同一款商品給不一樣人看不一樣價錢標題，這可是平臺不讓說的秘密。某大閘蟹商家的騷操作：
給男性網(wǎng)民推
"中秋送禮不丟面，陽澄湖蟹王人均不到300"
給女性網(wǎng)民推
"蒸蟹時多加這步，老公再也不去飯店"
給公司采購推
"員工福利發(fā)這一個，行政部今年不用背鍋"
這套組合拳讓客單價從198拉到698，復購率還漲了40%。
避雷指南：這些詞一用就死
去年某家電品牌的血淚教訓：用"史上最低價"被職業(yè)打假人索賠，記住三個禁區(qū)：
-
絕對化用語
"全網(wǎng)最低""獨家優(yōu)惠"都是罰款高頻詞，改成"比上次活動多省200"更穩(wěn)妥 -
虛假倒計時
"最后3小時"掛了半個月，潛在顧客現(xiàn)在精得很 -
跨平臺比價
"比某寶便宜500"可能吃官司，換成"省出一年質(zhì)保費"更聰明
干這行十年，最想說的是：價錢文案玩的是心理戰(zhàn)不是數(shù)學題。就像上周幫餐廳寫的"人均150吃出米其林體驗"，其實菜品根本沒變，但開銷者吃完主動發(fā)朋友圈說超值。記住，顧客嫌貴從來不是錢的癥結(jié)，而是沒算明白這筆賬到底該記在哪個賬戶里。
上一篇：為什么客戶總在付款前關(guān)掉頁面？軟文推廣頁面的場景解法
標題：為什么客戶總嫌貴？產(chǎn)品價格軟文標題的黃金算法
地址：http://www.palomasbcn.com/xinwen/115424.html
免責聲明：文芳閣軟文營銷平臺所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來自于網(wǎng)絡(luò)，不為其真實性負責，只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的，如有異議請及時聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
