熱點聚集
場景一：傳統行業老板的疑惑——"我這行互聯網能行嗎？"
"王總，您看荔灣做家具批發的張老板，去年在百度投了'紅木家具定制'關鍵詞，現在每月新增20%訂單都是線上來的。" 碰到五金加工、機械制造等傳統行業老板，開場白要直擊痛點：
- 同行刺激法："xx廠剛續費第三年，他們用'不銹鋼精密件加工'關鍵詞，三個月接到外貿公司50萬訂單"
- 需求倒推法："您顧客找配件時是不是先百度搜型號？上周有30人搜'廣州軸承批發'，可惜沒找到您廠子"
- 信任構建術："我帶了十家本地工廠的后臺數據，您看這家機械廠點擊成本從3塊降到8毛的優化方案"
場景二：初創公司的靈魂拷問——"剛創業沒錢燒廣告"
面對奶茶店、美容院等小商戶，要化繁為簡：
- 成本拆解術："5600元開戶費含5000預存款，相當于請個24小時接單的智能業務員，點擊一次最低5毛"
- 地域精準法："設置3公里范圍投放，周邊白領搜'珠江新城下午茶'時，您店名直接霸屏"
- 效果可視化："這是天河網紅奶茶店的后臺，周三下午茶時段通過'辦公室團購配送'關鍵詞，日均獲客30+"
場景三：外貿公司的世紀難題——"老外不用百度啊"
針對出口型公司，要用全球化視角破冰：
| 異議類型 | 話術策略 | 案例支撐 |
|---|---|---|
| 顧客在國外 | "百度覆蓋138國搜索請求，日本顧客搜'中國ODM廠家'時您排前三" | 某皮具廠通過英文關鍵詞獲日韓訂單 |
| 依賴貿易商 | "美國采購商委托深圳外貿公司找供應商，他們用百度查'廣州箱包代工'" | 白云箱包廠半年新增5家外貿顧客 |
| 擔心語言障礙 | "后臺支持多語種關鍵詞，德國顧客搜'led beleuchtung'也能匹配您商品" | 燈具廠德語關鍵詞點擊轉化率18% |
個人實戰心得：開場白不是背臺詞
做了五年百度推廣顧問，發現頂級銷售都掌握這一個公式：痛點共鳴+數據佐證+場景代入。上周碰到個做化工原料的老板，開場直接說："您同行張總用'環保型樹脂'關鍵詞，上個月被10家玩具廠主動聯系"，當場簽單。
別迷信萬能話術模板，重點是把百度推廣包裝成"智能業務員"——會篩選顧客、能7×24小時接單、還不用交社保。記住，顧客拒絕的不是推廣，而是看不見效果的投入。下次碰到說"考慮考慮"的老板，不妨回他："您顧客可不會考慮要不要找您下單啊！"
標題：老板必看！3個實戰場景教你玩轉百度推廣開場白
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